瞧一瞧：发力轿车市场主打“智能牌” 毛京波：林肯Z对中国市场意义重大

每经记者孙桐桐每经编辑裴健如

在2021广州车展中，全新林肯Z完玉成球首秀并开启预售，首次在同1款产品上推出了“双设计”产品战略，包括全新林肯Zi享和林肯Zi酷两个版本，共提供7款车型，预售价格为25.5万~34.2万元。

“全新林肯Z的推出，是基于对中国年轻消费者的洞察，融会林肯全球智慧，通过36个月的时间倾力打造的全新轿车产品。它不光承载着销量担当的光环，而且还在品牌年轻化、林肯最新智能科技的普及和利用方面，具有举足轻重的作用。”林肯中国总裁毛京波在接受《逐日经济新闻(博客,微博)》记者采访时表示，全新林肯Z是专门为中国市场打造的1款轿车，对林肯中国而言意义重大。

发力轿车市场主打“智能牌”

目前，林肯旗下共5款已上市车型，其中包括领航员、飞行家、航海家、冒险家4款SUV车型，轿车则唯一1款大陆CONTINENTAL。作为1款中级轿车，全新林肯Z的到来，为林肯轿车产品增加新选择，也完善了其产品矩阵。

从市场销量来看，林肯SUV车型在整体销量中占比较高。数据显示，今年10月，林肯中国销量超9000辆，同比增长23%，其中，国产3款SUV（飞行家、航户口转出后不能享受拆迁补偿吗
海家、冒险家）销量超8600辆，占总销量的95%。今年1~10月，林肯累计销量超7.5万辆，同比增长60%。

“从去年开始，林肯销量成绩的90%都依托旗下4款SUV车型，但其实轿车市场仍然占据了中国汽车市场的半壁江山。几年前，有预测说轿车和SUV的占比可能在某个时间出现拐点，也就是SU农村违建房子被强拆要经过什么手续
V市占率将超过轿车，但这个时间点还没有到来。如果只有SUV车型，不足以完全满足中国客户的需求。”毛京波坦言。

乘联会数据显示，今年1~10月，国内SUV市场累计销量742.1万辆，同比增长7.5%；轿车市场累计销量790.5万辆，同比增长10.1%，成为唯1跑赢大盘的细分市场。

而中级轿车1直是奢华品牌的必争之地，同时也是BBA（奔驰、宝马和奥迪）霸榜的重要细分赛道，竞争10分剧烈。在奢华中级轿车市场，宝马3系、奥迪A4L和奔驰C级占据了主流，奢华品牌第2阵营中级轿车的生存空间相对有限，后来者全新林肯Z要想分1杯羹其实不容易。

基于此，全新林肯Z主打“智能牌”，将林肯最新的智能科技成果搭载上车上，如第4代林肯SYNC+智行互联系统、Co-pilot360TM2.0智能辅助驾驶系统、林肯星云?人机交互界面、智能数字助理、FOTA整车固件在线升级等，使其成为林肯品牌“最智能的燃油车”。

“中国年轻客户在购车时不但关注产品的设计和配置，更将智能化利用作为购买决策的决定因素。全新林肯Z是在林肯在中国研发的第1款轿车，目前只在中国市场销售。全新林肯Z和我们之前两款轿车完全不1样，它是智能化水平很高的产品，在同级别中也是非常具有竞争力的。未来，全新林肯Z的1系列智能化利用也将在后续的新产品上得到普及。”毛京波表示。

芯片优先供应中国市场

今年以来，全球汽车产业遭受芯片短缺影响，多家汽车制造商不能不减产、停产。根据AutoForecastSolutions（AFS）最新发布数据，全球芯片短缺致使汽车行业今年汽车减产数量已超过1000万辆。AFS预测，在芯片短缺完全结束前，全球汽车行业可能还会陆续减产超110万辆，即全年汽车总减产量将超1120万辆。

在此背景下，很多汽车品牌4S店出现了库存不足，加价销售的情况。虽然关于违规拆迁该怎么办
受“缺芯”影响下，林肯依然保持销量增长，且终端价格稳定，这背后与福特汽车“中国为先”的策略不无关系。

“‘缺芯’是所有的厂商都面临的，不但在中国，全球也1样。比较荣幸的是，林肯得到了福特团体的大力支持，优先芯片、优先流程、优先产品。林肯美国也将芯片的配额给了我们，优先中国市场。在今年第2季度，林肯遭到了‘缺芯’影响，第3、第4季度几近没有遭到影响，并且终端价格保持稳定，车源供应充足。”毛京波告知记者。

毛京波表示，面对“缺芯”问题，林肯会提早计划下个月或未来几个月的分配情况，做好准备。林肯不会依托涨价去应对“缺芯”问题，对林肯这样的成长中的奢华品牌，价格稳定非常重要，这是对客户的负责。

渠道建设上，林肯对销售网络发展相对谨慎。目前，林肯具有销售网络142家，到明年年底预计将有164家。

“要从经销商的盈利斟酌，我们希望经销商每家店的盈利都可以保证在1定的行业水准，而不是靠开店来增加销量。经销商盈利，才能和我们共同投资这个品牌。林肯的网络当中，年销量1000辆以上的经销商，差不多占30%左右，明年会更多1些。在奢华品牌第2阵营，我们希望单店年销量可以做到最高。”毛京波表示，林肯会随着市场和客户需求的变化不断调剂销售网络，在保障经销商盈利的基础上发展销售网络。

（李显杰）

THEEND主打市场智能牌林肯毛京波免责声明：本文系转载，版权归原作者所有；旨在传递信息，不代表亚设网的观点和立场。