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杭州探索营销新思路调整服装产业结构-【资讯】

发布时间:2021-09-03 14:24:42 阅读: 来源:后桥厂家

近日,中国知名服装市场“四季青”、中国时尚女装市场“武林路”和“中纺中心”首次签订了《全面合作宣言》,标志着三方之间将打破地域和区域的管理限制,改变、提升杭州原有的服装商贸流通格局,带动以女装为主的杭州服装企业营销思路和出路的转变。

引领健康时尚生活方式

“信心比黄金和货币更重要,信心就是力量!”“四季青”、“武林路”和“中纺中心”三方签订的《全面合作宣言》,预示着杭州纺织服装界正积极主动地面对全球金融危机。

“宣言”表示,三方将托“中纺中心”的多元化媒介传播手段,积极参与“中国杰出女装设计师发现计划”,共同组建服装行业科技研发机构和品牌咨询机构,深入探索创新营销模式,把服装商贸营销“双英会”打造成具有行业高度的品牌高峰论坛。

据了解,三方将携手合作,利用其有利的地理位置和杭州的优惠政策,学习上海“新天地”和日本的“涉谷”,将各地餐饮、模特表演、文化创意以及名人设计工作室引进杭州,创造一个富有营养的“渔场”,吸引庞大的顾客群和消费群,形成服装潮流的影响力,最终形成一种健康时尚的生活方式。

中纺中心负责人说:“中纺中心作为全国服装品牌展示和商贸的新中心,要充分利用自身的超大体量、一流的硬件和五大服务功能体系,整合行业和社会的各种资源,研究、探讨服装商贸的新模式,积极应对当前的金融危机。”

产业结构性调整时期到来

针对纺织服装企业遇到的麻烦,有的专家提出了“猫冬”的应对策略,有的专家提出了“转移”的产业战略。

但这个“冬天”到底会有多长,谁也不清楚。不少纺织企业负责人表示,最担心的就是“冬天”过去了,“春天”还迟迟不来。

据了解,早在金融危机到来之前,浙江部分纺织服装产业就出现了产业结构性问题。原材料成本、能源成本和劳动力成本的不断上升,使纺织服装产业生产难以适应市场变化的要求。

同时,去年上半年人民币汇率上升,吞食了纺织企业微薄的利润,为纺织服装产品的出口留下了阴影。据专家分析,全球金融环境的恶化,迫使纺织服装企业不得不对目标和市场做出相应的结构性调整。

这不只是一个“猫冬”和“转移”的问题,而是要从如何面对新的市场环境、实现产业和市场的战略转移的角度来思考产业的结构性调整。

借鉴“连卡佛”式经营模式

金融危机袭来后,不少纺织服装出口企业渐渐调整了市场方向,将目标转向了国内市场。同时,产业发展也由原来的生产主导型转变成为目前的流通主导型。

以前是生产什么就销售什么,现在变成了需要什么就销售什么。纺织服装市场由单一的百货商场,逐步转变成为专业服装市场、大型超市、服装专卖店、百货商场等业态共存的市场结构。

2004年,香港“连卡佛”百货入驻杭州,一时成为杭城消费者的热门话题。

据了解,“连卡佛”采用的是一种“买手模式”的经营模式,就是在全世界范围内收集各种品牌,经过重新整理,形成自己的风格和品牌。“连卡佛”曾在日本创造了每年100亿元销售额的神话。

虽然“连卡佛”2007年退出了杭州,但它却激活了杭州的服装和百货业,杭州大厦、杭州百大等大型商场纷纷调整商场结构,扩大经营面积,引进世界名牌。

中国著名时尚产业经济研究专家李凯洛说:“做市场的细分,这就是‘买手模式’的重新整理。无论是外贸,还是内销,都是流通和品牌创造利润,这也是未来杭州的纺织服装商贸可尝试的经营模式。”

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