女装骆驼女鞋与百丽女鞋的战略争锋2

2014“双十一”，天猫一如既往地刮起购物狂欢旋风，一鼓作气卷走了500多亿。但，华丽成交额背后的品牌竞争，相当惨烈。这当中，最为鞋业界人士关注的，莫过于同样以线下品牌起家的Camel骆驼女鞋与BELLE百丽女鞋在“双11”战役上的胶着状态。而对于众多依然徘徊在电子商务大门外的传统品牌而言，她们的每一步，都将是非常值得借鉴的参考路径。

据了解，CAMEL骆驼女鞋，已悄无声息地连续两年“双11”在群芳争妍的女鞋类目中问鼎桂冠，出人意料地赶超了在传统女鞋市场稳占市场份额的Belle百丽女鞋。“双11” 开战仅38分钟，CAMEL骆驼女鞋旗舰店就突破了1000万关口，但是“双11”前半段，CAMEL骆驼女鞋一直被线下女鞋大腕百丽甩在身后，不过，由于前期工作准备充分，骆驼女鞋并不心慌，坚持稳扎稳打地紧咬百丽。8点20分，关键转折点到了，骆驼女鞋胜利上演大逆转，销售数据持续攀升，遥遥领先于百丽，随后丝毫不敢放松，一路狂奔冲向冠军宝座。11月11日24时天猫宣布结束战斗，骆驼女鞋携6600多万的销售额再次荣膺女鞋类目冠军宝座，骆驼女鞋旗舰店也超越百丽以单店第二名收官。

众所周知，传统“鞋王”百丽，凭着多品牌捆绑运营与渠道制胜的策略，牢牢占据着中高端女鞋市场强势地位，渠道建设能力也遥遥领先于同行。但是，随着新兴购物中心的不断涌现以及电商的蓬勃发展，线下百货渠道遭遇严重分流，百丽由此转战电子商务，致力于发掘新兴销售渠道。不过，Belle百丽，虽作为百丽集团的第一品牌，却一直与“双11”桂冠擦肩而过。

而CAMEL骆驼女鞋，有着骆驼这样高起点品牌背景，它的成长可谓是健步如飞，进军电商鞋界短短几年，厚积薄发，顺势调整市场战略，以令人称奇的速度稳坐天猫全网女鞋类目的王者地位。说起骆驼，行内无人不承认，它真正的利器在于日渐成熟的电商渠道。但是，在品牌、服务已经成为行业发展重要驱动力的今天，电子商务不再只是渠道之一，品牌商要重新思考自己的品牌定位，需要进行包含品牌、体验和营销等在内的全方位线上线下整合。2014年，可以说是骆驼女鞋战略转型的关键一年。通过对天猫女鞋消费群体的详细分析，骆驼女鞋逐步引导产品线深度扩张，调整休闲款与时尚款的产品配比。据了解，目前骆驼女鞋的时尚款占比高达70%。

从2014年8月份开始，骆驼女鞋借三周年庆之际，推出了骆驼女鞋寻找8个“代言人”的活动，瞬间掀起了一股强劲的转发热浪;接着，从2014年十月中下旬开始，骆驼女鞋推出了“亲爱的，你愿意为我双十一埋单吗”活动;“双11”前，骆驼女又在墩煌沙漠上演了一场美女与野兽的时尚好戏，脚踩美靴身骑骆驼的模特们在大漠中恃美“行凶”。这些营销活动一下子触发了消费者的讨论热点，“双十一”购物热潮滚滚而来。2014“双11”的胜利也证明了骆驼女鞋的时尚转型及创意营销相当成功，“时尚革命”的战略给骆驼女鞋带来了品牌溢价。

2014“双11”战役已然谢幕，但CAMEL骆驼女鞋与百丽的战略争锋还远未结束。从它们在流量布局、广告投放、产品系列、营销创新等方面来看，各自均有侧重点，但剑拔弩张、争锋较劲之势日益激烈。不过，我们有理由相信，凭借着骆驼集团多类目齐头并进、成功玩转品牌跨界的战略布局，已连续两年拿下“双11”女鞋桂冠却又坚持步伐沉稳的CAMEL骆驼女鞋的电商之路必将越来越顺畅。让我们共同期待这对天猫双姝明年“双11”那一触即发的绝招较劲吧，谁会是大赢家呢，我们拭目以待。

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