促进应用开发者实现最大化收益的8种方式

是否持有手机应用?疑惑广告能否帮你从应用中赚取收益?下面8点注意事项能够有效协助你将手机应用转变成收益。

1. 赚取收益需要依靠用户

虽然这是关于创收的建议，但你能够从应用中赚取的收益高度依赖于你所拥有的用户数量。只要应用受到广泛欢迎，其成功就会呈螺旋上升趋势。要达到临界用户覆盖水平，积极采用最佳用户获取举措，从交叉推广到病毒式传播，从PR到应用内部广告。尝试各种渠道，看看哪种适合你，锁定允许你基于同独特商业需求相关的表现参数进行付费的供应商。例如，若你真正关心的是安装量，那就不要采用点击付费模式。

Mobile APPs

2. 了解你的用户及其价值

不是所有用户都处于平等地位。通过用户获取渠道了解他们的终身价值。例如，以3美元成本获取一个终身价值6美元的用户，那这就是“高价值”用户，以1美元成本获取一个终身价值2美元的用户，那这就是“低价值”用户。不要认为获取用户是非此即彼的决策。你可以从“高价值”用户中获得3美元收益，从“低价值用户”中获得1美元收益。两类用户都能够带来收益，所以要积极获取这两类用户。

3. 平均值不可靠

无论如何，不要掉入将用户获取成本平均化的圈套(注：同时还有用户价值)。在上述情境中，若你将用户价值平均化，那么你也许就会投入2美元获取“平均价值4美元”的用户。以此价位，你多半无法获得价值6美元的用户，因为你的出价过低，以致无法具有竞争性，你会投入2美元获取同等价值的用户——从中你没有获取任何利润。毋庸置疑，这对用户发展来说并非有利可图的模式。

4. 免费模式通常是最佳选择，但并不绝对

应用价位应主要根据用户同应用的互动情况。例如，如果用户只使用你的应用数次，那么广告支撑的模式就缺乏可行性，因为你只能够从每位用户身上获得几便士收益。定价99美分、3.99美元会更合理。虽然付费模式的销量远不及免费的广告支撑版本，但总体收益会更高。但若你的应用会被用户使用多次(注：这代表大多数应用)，那么免费模式是最佳选择。当然免费试用和免费增值模式选择也是促使用户着迷于服务的绝佳方式。在这之后，他们更有可能在你的应用中掏钱。

5. 不要在收益上厚此薄彼

有很多应用开发商陷入是要通过广告，还是虚拟货币创收免费应用的决策中。不要再琢磨两种方式哪个更胜一筹。关于金钱，所有收益都是有益的。尝试两种选择——很多主流应用开发者同时采用这两种甚至更多方式。幸运的是，在应用中植入广告能够基于自助模式，而且几乎是瞬间性的。进行反复试验，查看特定模式是否适合自己其实并不会带来多大风险。

6. 不要在合作伙伴上厚此薄彼

设置简单并意味着你可以跳过对创收伙伴进行严格评估。你应该展开调查，选择若干潜在创收伙伴——逐一进行试验。思考应用的创收进程。就若干合作伙伴进行测试，直到找到能够给你带来最多创收的伙伴。

7. 不可过度依赖外部支持

不要期望你的创收伙伴会完成所有工作。你比任何人更了解应用。批判思考广告的合理位置和过渡时间。若你开发游戏，考虑在关卡和游戏结尾之间的自然过渡节点放置广告。思考用户何时愿意同广告互动，然后在相应位置放置广告。最终结果是，你给用户带来更优质的体验，同时提高创收。

8. 将分析置于主导地位

投入必要时间和资源进行可靠分析中非常值得。进行内部分析，以真正了解用户价值、用户属性模式和创收支出，运用各种各样的外部工具，协助你就目标市场、优先平台等各种关键战略决策做出明智选择。

鉴于智能手机覆盖率持续提升及应用使用率越来越高，现在是成为手机应用开发者的绝佳时机。不妨充分利用这一机会。

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